Линкбилдинг: как посчитать отдачу и не спустить бюджет в трубу

Линкбилдинг — штука не из дешёвых. На него частенько уходит до 40% бюджета на SEO, а в особо жёстких нишах — и того больше. Но вот в чём загвоздка: многие компании швыряют деньги на ссылки, даже не прикидывая, что им это даст. Представьте, вы вложили $5,000 или даже $50,000 в месяц, а в итоге — ни понимания, окупится ли это, ни плана. Звучит как лотерея, а не бизнес, правда? Давайте разбираться, как сделать линкбилдинг понятной инвестицией, а не игрой на удачу.

Трэвис Блиффен, глава агентства Stellar SEO, знает, о чём говорит. Его команда за 13 лет наклепала больше 25,000 ссылок для сотен разных ниш и помогла клиентам заработать миллионы через поисковый трафик. Он уверяет: чтобы не выбросить деньги на ветер, начинать нужно с расчётов. И я с ним согласен — если уж вкладываться, то с умом.

Шаг первый: оцениваем страницу

Прежде чем кидаться строить ссылки, давайте прикинем, а стоит ли оно того? Всё начинается с вопроса: сколько эта страница может принести? Тут пригодятся инструменты вроде Ahrefs или Semrush. Смотрим, сколько людей ищут ваши ключевые слова каждый месяц. Потом думаем, сколько из них кликнут на сайт, если он заберётся в топ-3. И, наконец, сколько из этих кликов превратятся в реальные деньги.

Пример: страница может давать 1000 посещений в месяц. Если 3% посетителей станут клиентами, а каждый клиент приносит $500, то в кармане — $15,000 ежемесячно. Неплохо, да? Но если выручка еле-еле тянет на пару сотен, то и смысла тратиться на ссылки нет. Лучше вложиться в другую страницу или вообще пересмотреть подход.

Смотрим на конкурентов

Допустим, страница перспективная. Теперь заглянем, кто уже сидит в топе. Сколько у них ссылок? Какой авторитет у их доменов? Релевантны ли эти ссылки их теме? Блиффен советует копнуть глубже:

Подсчитать количество referring domains (сайтов, которые ссылаются).
Проверить метрики вроде Domain Rating или Trust Flow.
Оценить, насколько ссылки связаны с нишей.
Посмотреть, как естественно выглядят анкоры (тексты ссылок).

Берём топ-3 или топ-5 конкурентов и сравниваем. Это как разведка перед боем — без неё легко промахнуться.

Сколько ссылок надо?

Точного ответа нет, и это нормально. Всё зависит от того, насколько крут ваш домен сейчас, как сильны конкуренты и хорош ли контент. Но с данными о соперниках можно прикинуть. Скажем, у лидера 50 ссылок, а у вас 10. Значит, чтобы догнать, может понадобиться 30-40 качественных ссылок. Если ваш сайт уже авторитетный, хватит и меньше. А если контент так себе, готовьтесь выкладываться по полной.

Это не то же самое, что заказать «10 ссылок в месяц» и ждать чуда. Тут нужен расчёт, а не вера в волшебство.

Стратегия важнее спешки

Можно, конечно, нахватать дешёвых ссылок и надеяться на быстрый результат. Но настоящий профит приходит, когда вы работаете с головой. Выбираете правильные страницы, продумываете анкоры, ищете сайты, которые реально в теме и которым доверяют. Линкбилдинг тогда становится не просто пунктом в плане, а драйвером роста бизнеса.

Сколько стоят ссылки?

Ссылки — как вино: есть попроще, а есть элитные. Блиффен делит их на уровни:

Tier 1: крутые сайты с DA/DR 70+, релевантные вашей нише, редакционные размещения — $750-1250 и выше.
Tier 2: середнячки с DA/DR 50-69, чуть менее точное попадание в тему — $400-600.
Tier 3: послабее, DA/DR 30-49, но всё ещё в деле — $250-399.

Кампания обычно — это микс. Допустим, вам нужно 25 ссылок: 5 штук Tier 1 ($4,000), 10 Tier 2 ($3,500), 10 Tier 3 ($3,000). Итог — $10,500. Уже можно что-то планировать.

Качество, а не количество

Не ведитесь на общее число ссылок у конкурентов. Среди них полно мусора — спам, футеры, какие-то левые блог-сети. Отсекайте всё это без жалости. Блиффен подчёркивает: не смотрите только на DR. Иногда ссылка с DR 20 от местного бизнеса в вашей нише даст больше, чем DR 80 с непонятного портала. Главное — контекст.

Оставшиеся ссылки делим по уровням, считаем среднюю стоимость и прикидываем, сколько их нужно. Так прогноз получается точнее, а бюджет — разумнее.

Считаем ROI

Теперь к главному — как понять, окупится ли это? Формула простая:
ROI = (годовая выручка от страницы — затраты на линкбилдинг) / затраты на линкбилдинг

Пример: страница может принести $60,000 за год, а вы вложили $10,000 в ссылки. Считаем:
($60,000 — $10,000) / $10,000 = 5, или 500%.

Звучит красиво, но не ждите, что всё отобьётся за неделю. При грамотном подходе вложения вернутся за пару месяцев, а дальше — чистая прибыль.

Как выжать максимум?

Хотите больше отдачи без лишних затрат? Вот несколько идей:

Докачайте конверсию: улучшите дизайн, кнопки, скорость загрузки, добавьте что-то, что вызывает доверие. Даже чуть больше клиентов с того же трафика — и ROI взлетает.
Прокачайте контент: сделайте его глубже, понятнее, полезнее. Хороший текст сам тянет вверх, и ссылок надо меньше.
Продумывайте анкоры: мешайте брендовые, точные и общие фразы, чтобы всё выглядело натурально.
Создавайте магниты для ссылок: гайды, статистика, крутые посты в блоге. Они сами притянут ссылки, а вы через внутренние перелинковки поддержите главные страницы.

Как выбрать агентство?

Если сами не тянете, ищите профи. Но не всех подряд. Хорошее агентство:

Составит план под ваш бизнес.
Вручную подберёт сайты.
Ставит качество выше количества.
Объяснит, зачем нужна каждая ссылка.

Блиффен говорит, что его Stellar SEO как раз про это. И я верю — опыт есть.

Где обычно косячат?

Многие кампании проваливаются не из-за Google, а из-за кривого старта. Типичные ошибки:

Не считать ROI заранее.
Брать дешёвки, которые ничего не дают.
Продвигать страницы, которые не продают.
Связываться с теми, кто гонится за цифрами, а не за результатом.

Если агентство не может сказать, когда вы выйдете в плюс, бегите оттуда.

Бонус на будущее

Каждая ссылка — это не только про одну страницу. Вы качаете весь домен. А это значит: новые страницы будут выстреливать быстрее, сайт станет крепче против апдейтов алгоритмов, да и ключи посерьёзнее можно будет брать. Чем дольше вы в игре, тем круче эффект.

Линкбилдинг — это не про «повезёт — не повезёт». Это про цифры и голову на плечах. Перед тем как бросаться в бой, спросите себя: